有一群人正虎视眈眈,准备暑假前搞定家长。

那就是教育机构们。

他们的计划是,在全面复课前,拿下该拿下的暑期市场份额。

在知乎上,一位网友写道:教育机构疫情期间暑假招生,是不是骗钱?

这不好说,要是放在以往,星庐的教育伙伴们会说,日久见套路。

不过,今年不一样,在原来防不胜防的套路之上,疫情增加了更多的不确定性。

在线教育和线下教育,看起来是冰火两重天,但究竟做何种选择,家长或许会比之前更难决断。

五一:机构招生主阵地

在线教育和线下教育机构,无疑都会把五六月份作为暑期招生的主阵地。

如果再错过这个机会,那今年真的要凉凉了。

按照往年正常的放假安排,孩子会有两个月暑期,那选择报班的空间自然也大些,相应的,机构的机会也会更多。

但今年的假期,因疫情被压缩得所剩无几。

为了补足在校的课时,各地的安排主要分为两种,一种是挪用周末的时间进行补课,一种是缩短暑假。

就目前来看,后者更受欢迎。

各省也陆续发了通知,基本在7月中旬到7月底左右开始暑假。

这样一来,多数孩子都少了半个月到一个月的暑假时间。

时间少了,加之有些家长钱包也紧了,虽然暑假班还是要报,但,不能如往常那样任性报了。

如此一来,机构间争夺生源的暗战会变得更激烈。

为了备战暑假,在线机构早早就做预热了,请女排代言,花上亿元铺广告投放渠道,实施大范围招聘,总而言之,阵仗摆得很大。

现在是他们进行验证的关键时刻。

至于线下机构,小长假称得上是他们最后的救命稻草。

此前的寒假班、春季班均因疫情无法开展,多数线下机构至今未复课,处在持续亏损中。其中若有幸熬到现在,那怎么可能会放过暑假班?!现在正是是线下教育机构争夺暑假生源,准备触底反弹的时机。

总的来说,不管是在线机构还是线下机构,他们都势必会竭尽全力,用最优的策略,拿下家长。

近期星庐的教育伙伴们,不断接到家长的咨询:要不要在这个时候决定报班、续费?

机构越急,家长要越稳

星庐的教育伙伴们觉得:只要疫情还没真正过去,家长们有必要再观望一段时间

我们先来大致分析分析当前的情况。

首先是线下机构,不夸张地说挺糟糕的。多数都在生死边缘挣扎。

一位教育综合体创业者透露,3至4月份,他们在北上广深运营的17个教育综合体项目,平均退租率达到了15%。

线下机构复课是根据当地开学时间来的,通常比学校晚一周左右。

另外,哪怕现在复课了,仍旧存在诸多变数。

因为疫情走向始终无法预测。

针对线下机构,星庐的建议是,家长不要急着续费或报班,许多人手头应该有之前剩余的课时,把这些先消耗完,然后,静观其变。

等全球范围内的疫情发展进入一个缓和期,我们再议线下机构选课,比较妥帖。

那么线上机构呢?

星庐的建议是,不续大课包,哪怕,他们给出的条件看起来多么诱人。

老老实实按需购课,“船小好掉头”。

原因,一个方面是,在线教育机构的许多模式还处在摸索期,不够成熟,家长要小心自己成了小白鼠。

比如直播大班课,各大机构都忙着开疆拓土,打得正酣,信奉“唯快不破”,但教育明明是个慢艺术,慢工才能出细活,且服务的个性化极强。

快与慢,千人一面与个性化服务等之间如何进行充分平衡,机构还需不断试错。

另外,那些报大课包附带的优惠,机构也未必能真正兑现,因为行业瞬息万变。

这段时间,“机构单方面撕毁赠课承诺”事件就证明了这一点。

一些在线教育机构,前期卖课时,会将朋友圈分享获得的赠课加进去,拉低课单价,吸引家长报大课包。

这段时间,多家机构被爆出,擅自改变赠课规则,使许多家长变相损失了数百至数千元。
羊毛终究还是出在羊身上,话粗理不粗。

最最关键的是,在线机构还处在洗牌阶段,跑路会时有发生。

相比线下机构,在线机构似乎过得还不错,但许多都是泡沫和假象,因为不管是线下还是线上,最终拼的还是教学质量和服务。过得了这一关的机构,才能真正活到最后,而这一点,需交给时间验证。